¿Eres abogado y quieres captar clientes a través de tu marca personal?
¿Formas parte de un gabinete jurídico y necesitas aumentar tu posicionamiento en Google?
Si la respuesta es un sí rotundo, necesitas poner en marcha una estrategia de marketing digital para abogados.
Pero, si estos términos te chirrían o no sabes de que te estoy hablando, no entres en pánico. Es habitual que un sector tan acostumbrado a trabajar desde la perspectiva del marketing offline tenga reticencias o sea más costoso de introducir en el mundo online.
Sin embargo, nada más lejos de la realidad, ya que, hoy en día, cualquier tipo de sector puede establecer su sistema de captación y posicionamiento de manera sencilla, pero bien estructurada, y eso es de lo que te vengo a hablar hoy, de cómo implementar una correcta estrategia de marketing digital para abogados en tu negocio.
ÍNDICE DEL ARTÍCULO
¿Qué es el marketing para abogados o marketing jurídico?
El marketing para abogados, también conocido como marketing jurídico, se refiere a las estrategias y acciones de promoción y publicidad utilizadas por despachos de abogados, abogados autónomos o firmas legales para atraer y retener clientes, así como para establecer una presencia destacada en el mercado legal.
El marketing jurídico busca crear una imagen positiva del despacho de abogados, destacar su experiencia y conocimientos en áreas específicas del derecho, y comunicar de manera efectiva los servicios legales que ofrecen.
Esto implica utilizar diversas herramientas y canales de marketing, tanto en línea como fuera de línea, para llegar a potenciales clientes y generar confianza en la audiencia. Y en el artículo de hoy vamos a conocer las que considero esenciales para trabajar en el mundo digital.
¿Me acompañas?
7 Estrategias de Marketing Digital para Abogados en 2023 Clic para tuitearEstrategias de marketing para abogados
Antes de comenzar a desglosar las estrategias, quiero hacer un alto en el camino para destacar que al tratarse de un sector más complejo y delicado, el marketing jurídico debe cumplir con las regulaciones éticas y legales que rigen la profesión legal.
Por lo tanto, es esencial que los abogados y despachos se adhieran a las normas y códigos de conducta aplicables mientras llevan a cabo sus actividades de marketing.
Para ello, será de vital importancia trabajar codo con codo en los briefings iniciales con la consultora de marketing que te va a acompañar en esta aventura.
Y, una vez tenemos claro este punto, comenzamos a analizar las estrategias de marketing digital para abogados.
1. Cuenta con un sitio web seguro y atractivo
Tu sitio web tiene que tener objetivos de negocio bien definidos, como pueden ser atraer clientes potenciales, retener a los clientes actuales, captación de base de datos, entre otros, pero siempre tiene que reflejar tu identidad de marca.
Para crear tu site es recomendable acudir a un experto de diseño web que pueda plasmar todos los aspectos que hemos destacado previamente, pero, que al mismo tiempo, porte una experiencia de usuario confortable y cómoda que consiga que el tiempo en página sea alto y te permite captar clientes. Definiendo la estructura de páginas correcta e impactando en el puntos de dolor del visitante para engancharle en el primer minuto.
¿Qué aspectos hay que trabajar en tu sitio web?
- Formularios de contacto.
- Datos de contacto.
- Llamadas a la acción.
- Blog jurídico.
- Páginas de servicios especializados.
- Páginas de agradecimiento.
- Landing Pages concretas.
- Testimonios y Casos de éxito.
- Preguntas frecuentes (FAQs).
- Gestión de citas.
ACCIONES NECESARIAS
- Mantenimiento web.
- Tiempo de carga rápido.
- Adaptabilidad.
- Experiencia de usuario UX/UI.
- Optimizada para SEO.
- Copias de seguridad.
- Certificado SSL.
- Adecuación RGPD.
- Imágenes optimizadas.
¡DESCARGA EL PACK DE RECURSOS!
¿No logras vender a través de tu página web?
Consigue un pack de recursos con los que conseguirás tener una web que venda siguiendo los pasos.
Incluye: Ebook, checklist y cuadernillo de trabajo de la estrategia de marketing digital.
2. Trabaja las redes sociales
El punto de partida se basa en utilizar plataformas de redes sociales para interactuar con la audiencia, compartir contenido, responder preguntas y construir una comunidad en línea.
¿En qué redes hay que estar presentes?
Va a depender de tu buyer persona, pero sin duda, no puedes faltar en LinkedIn como generador de conversación y Twitter. El resto de redes, como Instagram, Facebook o TikTok van a depender de tu estrategia de marca.
No olvides que es mejor no estar en todos los escaparates si no los vas a cuidar y mimar.
Los objetivos clave de la utilización de las redes sociales vendrán definidos por el cliente, pero los más habituales con los que trabajamos como agencia de marketing digital para abogados son los siguientes:
Aumentar la visibilidad y presencia en línea
Bien seas autónomo y quieras trabajar la imagen de marca o formes parte de un despacho, es vital tener presencia digital en las redes sociales.
Esto dará un empaque que te permitirá llegar a una audiencia mucho más amplia, atrayendo a nuevos posibles clientes.
Construir una marca sólida
El uso de las redes sociales permite a los abogados construir y consolidar su marca, transmitiendo su identidad, valores y áreas de experiencia.
Al desarrollar una marca sólida, pueden generar confianza y credibilidad a la audiencia.
Generación de leads
Mediante el uso de técnicas adecuadas, las redes sociales pueden ser una fuente efectiva de generación de leads.
Al interactuar con clientes potenciales, se pueden identificar oportunidades y convertirlas en clientes reales.
Monitorear la reputación online
Las redes ofrecen a los abogados una ventana directa hacia la percepción que la audiencia tiene de ellos o de su despacho legal.
El monitoreo de lo que se dice en línea es una herramienta valiosa para gestionar y proteger la reputación profesional.
Al estar al tanto de las opiniones, comentarios y menciones que circulan en las redes sociales, los abogados pueden abordar rápidamente cualquier problema o crítica que surja.
Segmentación del público
A través de herramientas de control se puede segmentar, lo que implica que podemos saber a qué audiencias nos dirigimos de manera específica, teniendo en nuestro conocimiento datos muy valiosos como su ubicación, edad, género, intereses …
Esto ayuda a diseñar estrategias de marketing online para abogados muy concretas y, por ende, más efectivas.
Análisis del mercado y la competencia
La información que está en redes es pública, lo que nos facilita tener a simple vista las estrategias de la competencia, saber qué contenido es tendencia y cuál funciona mejor de cara al impacto a nuestro target. Además de identificar las oportunidades de mejora en lo que hacen los demás y aplicarlo a nuestra marca.
Pero te estarás preguntando, ¿cómo puedo empezar a trabajar mi marca en las redes sociales?
Te dejamos un setlist de tips que no puedes perder de foco:
-
- Define el tono acorde a tu audiencia (sector, edad, género …)
- Humaniza tu marca para empatizar con el target.
- Responde siempre a los comentarios y muéstrate proactivo.
- Identifica las oportunidades de negocio en base al feedback que recibas.
- Aporta consejos mediante FAQs y haz Q&A.
- Crea hilos de debate.
-
-
- Enseña historias con impacto social (utiliza el storytelling).
- Genera contenido multimedia para hacer más visual los temas más densos.
- Crea sinergias con otros referentes de tu sector.
- Muestra casos de éxito (consentimiento legal).
- Diseña campañas de concienciación social sobre temas de interés.
-
3. Optimización SEO de tu sitio web
Dentro de la estrategia de marketing digital para abogados va implícita una de las patas más potentes a la hora de mejorar el posicionamiento de marca, se trata de la generación de contenido SEO.
Una buena planificación SEO para PYMES o para grandes empresas, ejecutada a la perfección puede llevar a un incremento significativo en la visibilidad, la reputación y el crecimiento del despacho de abogados en línea.
Aunque parezca que solo hay que escribir artículos en el blog de tu sitio web y que con eso ya se dispararán las visitas … esto es un grave error.
Hace falta un trabajo 360 que tocará diversos palos, y hoy te los detallo para que lo implementes en tu negocio.
- Investigación de las palabras clave del negocio.
- Trazado de la estrategia global.
- Definición de la estructura del sitio web.
- Optimización de páginas principales o landing pages.
- Creación de contenido relevante.
- Optimización de encabezados, metatítulos y snippets.
- Optimización de velocidad de carga y rendimiento.
- Análisis, monitoreo y seguimiento.
- Adaptabilidad para dispositivos.
- UX/UI.
- Linkbuilding: interno y backlinks.
4. Trabaja tu perfil de Google My Business
¿Por qué es importante trabajar el perfil de Google My Business?
- Destacar en los resultados de búsquedas locales.
- Mejorar la presencia en mapas y GPS.
- Ofrecer toda la información relevante para los clientes.
- Brindar confianza por la transparencia y accesibilidad.
- Interactuar de manera directa con el público.
- Contar con analíticas de interacciones con tu perfil.
- Aprovechar una herramienta de difusión gratuita.
- Promocionar ofertas o eventos.
Tener un perfil de Google My Business optimizado es una potente herramienta para destacar y diferenciarte de la competencia que no lo está haciendo.
No basta con poner el número de teléfono y el sitio web, hay que tener una estrategia y llevar un seguimiento semanal para tenerlo siempre a punto.
Te dejo un listado de lo que debes hacer para tener al día tu cuenta de Google My Business:
Categorías.
Atributos (keywords).
Descripción persuasiva.
Fotos de calidad.
Post.
Precios.
Eventos.
Reseñas.
Gestión de citas.
Preguntas y respuestas.
Etiquetas geográficas.
Integración con Google Maps.
5. Outbound Marketing para abogados
El Outbound marketing para abogados se basa en dar un enfoque de acción proactivo al acercándose a clientes potenciales para promocionar los servicios legales.
En contraste con el Inbound Marketing, que busca atraer a los clientes mediante contenido atractivo y relevante, con iniciativas más directas y activas con el objetivo de generar leads y adquirir nuevos clientes.
Aunque es cierto que es muy útil para ganar clientes potenciales de forma más acelerada también puede ser algo más intrusivo, por lo que saber encontrar el equilibrio en las tácticas que se utilicen.
Te dejo algunas ideas para que termines de completar tu estrategia global de marketing.
- Banner en tu sitio web.
- Email marketing.
- Publicidad online en redes sociales y buscadores.
- Ferias y eventos online y presenciales.
- Concursos o sorteos.
- Promoción por referencias.
- Publicidad tradicional, radio, televisión.
- Cartelería o vallas publicitarias.
6. Colabora con medios y colegas del sector
Una estrategia de marketing jurídico que incorpore sinergias con otros colegas del sector puede resultar altamente provechosa para potenciar la visibilidad en línea, fomentar el intercambio de conocimientos y captar una mayor clientela.
A continuación, te dejo algunas recomendaciones para llevar a cabo esta estrategia con eficacia:
- Crea tu red de colaboradores, de tu especialización o de otras complementarias, para aumentar tu alcance.
- Co-organiza eventos online, seminarios, podcast o charlas para captar a su audiencia.
- Crea publicaciones compartidas en redes sociales.
- Intercambia contenido para ganar tráfico (linkbuilding).
- Referral Marketing para conseguir clientes que buscan tu especialidad y tu colega no la ofrezca.
- Muestra casos de éxito colaborativos para ganar credibilidad en la red.
- Únete a asociaciones del sector para que tu red de contactos crezca.
FAQs sobre Marketing digital para abogados
El marketing digital puede ser una poderosa herramienta que facilite a un despacho de abogados incrementar su visibilidad en línea, atraer clientes potenciales y destacarse en un mercado competitivo.
Sin embargo, es fundamental recordar que, como profesionales del derecho, los abogados deben cumplir con las regulaciones y la ética profesional relacionadas con la publicidad y el marketing en sus respectivas jurisdicciones. Pero para ello, contamos con profesionales del sector que te guiarán a seleccionar la estrategia de marketing digital para abogados más efectiva.
La decisión de contratar una agencia de marketing digital para abogados o hacerlo por ti mismo depende de varios factores, como son los siguientes:
Tus conocimientos y experiencia con el sector, el nivel de recursos técnicos disponibles, el tiempo del que dispones y los objetivos o metas que se quieran alcanzar.
Pero nunca hay que perder de foco que hace falta tener de base una estrategia de negocio definida y eso solo te lo puede proporcionar un profesional del medio.
Es esencial seguir las normas éticas y legales al poner en práctica estas estrategias.
Mantener una conducta ética y cumplir con las regulaciones no solo protege la reputación de tu despacho, sino que también genera confianza en tus clientes y en el público en general.
Aspectos como la privacidad y protección de datos, la confidencialidad, conflictos de intereses, testimonios, transparencia o responsabilidad en social media son algunos a tener presentes.
Si tienes dudas sobre algún aspecto específico del marketing digital para abogados, siempre es recomendable consultar con un profesional legal o un experto en marketing con experiencia en el campo jurídico.
Para determinar las estrategias de marketing digital más adecuadas para tu despacho de abogados, es crucial llevar a cabo un análisis detallado de tu empresa, tus objetivos comerciales y las características de tu audiencia. Y éste es el primer paso que vamos a tratar en la consultoría.
