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36 Ejemplos de Lead Magnet Reales para conseguir suscriptores de calidad y aumentar las conversiones

A día de hoy, cualquier negocio que no esté utilizando el lead magnet en su estrategia de marketing está perdiendo dinero.

Literalmente.

O al menos no está ganando todo lo que podría.

El lead magnet es un recurso muy potente para conseguir los datos de tus potenciales clientes y establecer una relación de confianza antes de comenzar a venderles.

Es un punto clave en cualquier estrategia de Inbound Marketing.

Tú aportas valor de manera gratuita y ellos se quedan con ganas de más.

¿Y sabes qué es lo mejor de todo? Que puedes aplicarlo tanto para un negocio online como offline, sea del sector que sea.

Descubre 36 ejemplos de Lead Magnet efectivos para captar clientes Clic para tuitear

De hecho, captar leads es algo que se lleva haciendo prácticamente toda la vida.

Solo tienes que pensar en las típicas muestras gratuitas de todo lo que se te ocurra. Perfumes, cremas e incluso ese stand del supermercado donde una chica te ofrecía probar un producto nuevo.

Estoy segura de que este acabó en tus bolsas de la compra en más de una ocasión.

La realidad es que, si lo haces bien, el lead magnet es muy efectivo.

Y por eso te traigo un post con ejemplos de lead magnet y algunos consejos para crear el tuyo.

Con el imán de atracción perfecto conseguirás captar más suscriptores de calidad y convertirlos en ventas.

¡Vamos allá!

Tipos de Lead Magnet más efectivos

Existen muchísimos tipos de lead magnet a día de hoy.

Puede que incluso más de los que te presento en este artículo.

Pero yo voy a mostrarte los que más se están aplicando y dan buenos resultados en negocios reales.

El que tú escojas dependerá 100% de tu modelo de negocio y los productos o servicios que vendas.

También tendrá mucho que ver la etapa del embudo en la que se encuentren las personas a las que quieres llegar. Si no te conocen, si no saben qué ofreces o si están pensando comprarte será importante para determinar qué lead magnet resulta más efectivo.

Antes de mostrarte los ejemplos de lead magnet, aquí te dejo el listado de todos los tipos:

1. Webinar – Online
2. Masterclass – Online
3. Checklist – Online
4. Training – Online
5. Plantillas – Online
6. Guías – Online
7. Suscripción a Newsletters y contenidos del Blog – Online
8. Ebook – Online
9. Cursos gratis – Online y Offline
10. Auditorías – Online
11. Audios – Online
12. Kit de Herramientas – Online
13. Lista de Recursos – Online
14. Grupo de Facebook – Online
15. Grupo de Whatsapp – Online
16. Grupo de Telegram – Online
17. Casos de éxito – Online
18. Cuestionarios y Tests – Online

19. Content Upgrade o PDF – Online
20. Retos – Online y Offline
21. Talleres – Online y Offline
22. Muestras gratuitas – Online y Offline
23. Pruebas y Trials – Online y Offline
24. Congresos – Online y Offline
25. Dossiers – Online y Offline
26. Consultas – Online y Offline
27. Ofertas especiales – Online y Offline
28. Descuentos por reserva anticipada – Online y Offline
29. Sorteos y concursos – Online
30. Envío gratis – Online
31. Cupones y descuentos – Online y Offline
32. Descuentos por socios – Online y Offline
33. Vista previa de un libro – Online

Ahora, veamos ejemplos de lead magnet reales dependiendo del tipo de negocio.

20 ejemplos de Lead Magnet para empresas y marcas personales

Webinar

El Webinar o seminario online es uno de los lead magnets más recurrentes y que mejores resultados dan a día de hoy.

Cada vez más negocios se están sumando a la impartición de webinars, y más con la llegada del Covid-19, donde las formaciones presenciales han quedado algo apartadas.

Los webinars sirven para aportar contenido de valor a tu audiencia, pero también para vender.

Su duración aproximada es de 45-60 minutos y los últimos 15 minutos son los enfocados a la venta.

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El proceso es sencillo: tras ofrecer información de calidad a tu público y transmitir la suficiente confianza, enlazas el contenido con el producto o servicio que ofreces y lo promocionas al final.

Los webinars pueden ser:
Gratuitos y en directo
Gratuitos y en diferido
De pago

Si realizas un webinar de pago, tienes que saber que su precio suele ser reducido (entre 10 y 30 euros como mucho). No tendría sentido cobrarlo muy caro si pretendes vender un producto de mayor valor durante el seminario.

ejemplo lead magnet webinar

Aquí tienes un ejemplo de webinar de la empresa de SEO Semrush.

Si te fijas, muestran el número de plazas que quedan: solo 5. Así despiertan la sensación de urgencia y escasez e impulsan a las personas a apuntarse.

Masterclass

A veces se confunde el webinar con la masterclass, y aunque en esta última también aportamos valor a nuestro público objetivo, son totalmente distintos.

La masterclass es otro tipo de lead magnet muy efectivo.

Uno de sus mayores beneficios es la transmisión de autoridad, dado que ofreces contenido interesante para tu audiencia durante aproximadamente 2 a 4 horas.

En ese tiempo tus potenciales clientes verán que sabes de lo que hablas y acabarán contratándote.
Es más, se suele aplicar para introducir el contenido que estudiarán en una formación de pago más extensa o para tratar un tema relacionado con los servicios que ofreces.

ejemplo lead magnet masterclass

Este ejemplo de masterclass pertenece a la Escuela Marketing and Web.

Tienes acceso gratuito a 3 clases incluidas en el programa de su máster en Marketing Digital. De esa forma, puedes ver desde dentro lo que aprenderás en el máster y comprobar por ti mismo si es lo que buscas.

Muchas personas se quedan con ganas de más y acaban inscribiéndose a la formación.

marketing digital

Checklist

¿Sabes por qué el checklist es un lead magnet tan atractivo?

Por su facilidad y rapidez de consumo.

Es ese tipo de recursos que puedes utilizar en el momento y por eso tiene tan buena acogida.

ejemplo lead magnet checklist 1

La copywriter Mónica Romero tiene un checklist como lead magnet en su web, y aquí puedes verlo como ejemplo.

Una forma de utilizar este lead magnet es desgranando punto por punto los contenidos de un post de tu blog que aporte mucha información y sea relevante para tu audiencia.

Creas una checklist y la ofreces a cambio de su email.

Por mucho que los contenidos estén en tu blog, tu audiencia preferirá tenerlo todo resumido y fácil de aplicar en un excel.

Aquí te dejo otro ejemplo:

ejemplos de lead magnet - checklist

Training

Otro tipo de lead magnet muy habitual a la hora de vender infoproductos.

Es una especie de formación express de la que disfruta tu público en un tiempo reducido y que viene a resumir o aportar una parte de lo que aprenderán en la formación de pago.

Por aquí te dejo un ejemplo de lead magnet con training gratuito:

ejemplo lead magnet training gratuito

Plantillas

Este recurso es muy similar al checklist en cuanto a beneficios. También es de consumo rápido y aplicable en el momento.

Las plantillas son muy útiles y a las personas en general nos gusta utilizarlas. Si lo aplicas como lead magnet, seguro que obtienes resultados rápido.

Con la plantilla puedes solucionar un problema inmediato de tu público, ya que tienen una guía para no partir de cero.

ejemplo lead magnet plantilla (1)

Esta marketera tiene en su web una plantilla descargable como lead magnet, y gracias a él puede vender sus formaciones con email marketing.

Guías

Junto a los ebook, es uno de los lead magnets más utilizados por los emprendedores digitales.

Las guías son un recurso muy demandado por los suscriptores que quieren aprender algo sin tener que pagar una formación o invertir demasiado tiempo.

Las más recurrentes suelen hablar de errores, claves y secretos.

Incluso se ha abusado muchísimo del título “La guía DEFINITIVA de…”

No caigas en ello tú también o sonarás como todos.

ejemplo lead magnet guia (1)

Por aquí tienes un ejemplo guía de SEO como lead magnet. En ella trata varios puntos sobre SEO para saber posicionar en Google sin necesidad de ser un experto.

Newsletters y contenidos del Blog

En realidad la newsletter viene después de cualquier lead magnet pensado para vender a través de email marketing.

Normalmente ofreces un lead magnet que entregas por correo electrónico. Luego sigues enviando emails para vender tus productos o servicios. Ahí se convierte en newsletter.

Sin embargo, muchos negocios utilizan como lead magnet directamente la suscripción por correo. Te invitan a unirte a su comunidad para compartir contenido de valor por email y que no te pierdas ninguna novedad.

ejemplo lead magnet newsletters

Aquí puedes ver cómo Pepa Cartini utiliza su “pepaletter” como lead magnet.

Uno de los beneficios que tiene esta opción es crear una comunidad de suscriptores fieles a tu marca. Esto es porque a las personas nos gusta sentirnos parte de un grupo.

Si te interesa el email marketing, en este artículo te hablo de cómo escribir asuntos de correo irresistibles para que tus suscriptores no pasen de tus emails.

Ebooks

Como te dije antes, el ebook es otro de los lead magnets por excelencia.

Tus suscriptores pueden percibirlo como un recurso de alto valor, al ser más extenso que otras opciones. Sabrán que has invertido tiempo y, sobre todo, muchos conocimientos.

Eso sí, ten cuidado de pasarte con la extensión de tu ebook.

Si haces uno demasiado largo te estarás pasando en eso de aportar contenido y tus clientes no te van a necesitar.

Además que se verán abrumados con tanta información y puede que ni siquiera lo consuman.

Observa estos ejemplos de lead magnet de emprendedores digitales que utilizan el ebook: Elena Peinador y Ricardo Botín.

ejemplo lead magnet ebook gratuito

ejemplo lead magnet ebook

Cursos gratis

Podría decirse que los cursos gratuitos son como la extensión de una masterclass en cuanto a tipo de lead magnet se refiere.

Me explico: la finalidad de una masterclass es aportar valor y demostrar tus habilidades para transmitir confianza y que te acaben contratando un servicio o comprando productos.

Los cursos gratuitos tienen el mismo objetivo, pero su duración es algo mayor.

Utilizar cursos gratuitos como lead magnet es muy efectivo cuando lo que quieres vender es un infoproducto.

De hecho, la formación gratuita suele ser una pequeña parte de lo que aprenderán tus clientes si compran la de pago.

ejemplo lead magnet curso gratuito

Este ejemplo de curso gratuito como lead magnet también pertenece a la Escuela Marketing and Web. Es una formación de 12 horas cuyos contenidos se ven en mayor profundidad en el máster que más tarde te ofrecen.

Auditorías

Este es un ejemplo de lead magnet típico entre emprendedores y negocios digitales pero que no te recomiendo si dispones de poco tiempo o tienes mucho volumen de trabajo.

Al final tienes que invertir un buen rato para analizar un proyecto y ver qué está fallando.

Es muy importante que cualifiques bien los leads que captas. Muchas personas pueden dejar sus datos por el simple hecho de que le hagas ese “trabajo gratis” y luego no contratar tus servicios. Con un cuestionario previo detallado filtrarás a los potenciales clientes que de verdad están interesados en la auditoría y que te contraten con más probabilidad.

ejemplo lead magnet auditoria gratuita

Este ejemplo pertenece a una empresa de Marketing Digital que ofrece auditorías gratuitas de SEO para analizar el posicionamiento orgánico del negocio interesado.

Audios

Los audios son una buena manera de captar leads también, y lo mejor es que no está tan visto.

Piénsalo así: las personas andamos todo el día haciendo cosas, ocupados.

Es por eso que el podcast se está haciendo un hueco en nuestras vidas. Gracias a él, es posible seguir aprendiendo mientras conducimos en el coche o cocinamos.

Puedes aprovechar los audios como lead magnet de dos formas:

Ofreciendo una masterclass o formación gratuita en audio que se puedan descargar a cambio de sus datos.
Invitando a unirse a tu podcast para recibir por email todas las semanas un nuevo capítulo en el que ofreces contenido de valor para tu comunidad. Ojo, siempre relacionado con tu modelo de negocio. El podcast no tiene ningún sentido si hablas de cosas random que no tienen nada que ver con lo que vendes.

ejemplo lead magnet podcast

Aquí tienes un ejemplo de lead magnet orientado al podcast en el que te invita a unirte a su comunidad de copywriters que la escuchan hablar de tips de copy cada semana.

Kit de herramientas

Los Kit de Herramientas consisten en una guía que trata más de un asunto y soluciona varios aspectos del principal punto de dolor de tu público objetivo.

No son tan comunes pero tienen mucho valor, ya que tu público percibe que estás literalmente facilitándoles la vida sin pedir nada a cambio.

Lo que pasa es que muchas veces, por mucho que tengamos las herramientas, no sabemos cómo emplearlas o se nos acaba haciendo cuesta arriba.

Y ahí es donde entras tú.

Tú le das la información a tus potenciales clientes y ellos acaban contratándote porque siguen necesitando tu ayuda.

En definitiva, es uno de esos ejemplos de lead magnet muy efectivos.

Aquí puedes ver cómo lo utiliza Ana Ivars para captar leads.

ejemplo lead magnet kit de herramientas

Listas de recursos

Este tipo de lead magnet es similar al anterior, solo que las listas de recursos suelen utilizarse cuando tienes un arsenal de contenidos descargables y los recopilas en uno.

No es muy común porque llevan mucho tiempo. Al final son varios lead magnets en uno y, si ya de por sí es trabajoso crear uno que sea efectivo, imagínate unos cuantos.

Por aquí tienes un ejemplo para que lo veas claro.

ejemplo lead magnet recursos

Grupo de Facebook, Whatsapp y Telegram

Los grupos en redes sociales son ejemplos de lead magnet muy efectivos si buscas crear un sentimiento de comunidad.

Tu público sentirá que estás a su disposición para dudas y que pueden entablar una relación contigo. Hay una persona detrás del negocio.

Este tipo de lead magnets es muy recurrente en lanzamientos de infoproductos. Forman parte de un embudo mucho más complejo y se les ofrece la oportunidad a los interesados de unirse al grupo de Telegram, Facebook o Whatsapp donde se les va proponiendo retos y tareas que hacer para los webinars en vivo. También se resuelven muchas dudas y objeciones allí.

De hecho, el ejemplo que ves aquí es de una antigua alumna de la formación “Soy Copywriter” de Javi Pastor. Esta chica creó un grupo de Telegram para resolver dudas y contar su experiencia en la formación a personas que estuvieran pensando apuntarse. Gracias a ello consiguió captar leads para su base de datos.

ejemplo lead magnet grupo de telegramm

Esto de los grupos de Telegram, Whatsapp y Facebook es muy útil también para negocios locales que quieran reunir a sus socios en un grupo. O incluso para e-commerce que envíen promociones y descuentos por chat a su comunidad.

Casos de éxito

Otra opción para captar leads son los casos de éxito.

A las personas nos pica mucho la curiosidad, y si quieres conseguir datos de potenciales clientes, una buena forma es mostrar casos de éxito de anteriores clientes a cambio de que te dejen sus datos.

En el lead magnet enseñas todo lo que hiciste con el cliente, desde estrategia a resultados.
Aquí abajo tienes un ejemplo.

ejemplo lead magnet caso de exito

Cuestionarios y test

Este ejemplo de lead magnet es similar al anterior en una cosa: la curiosidad.

¿A quién no le gusta hacer cuestionarios por entretenimiento?

Los tests son una buena forma de captar leads. Como ya te he dicho, debe estar alineado con lo que ofreces.

El ejemplo que ves aquí pertenece a una empresa que tiene como lead magnet un cuestionario sobre copywriting para “examinar” cómo escribes un anuncio en Facebook.

Lo usual en este tipo de lead magnets es que los resultados del cuestionario se te envían por correo a cambio de tus datos.

ejemplo lead magnet test

ejemplo lead magnet test 2

Content Upgrade del Blog

Si no tienes tiempo para crear un lead magnet desde 0 como puede ser un ebook o montar un webinar, el content upgrade es una opción factible.

Consiste en coger buena parte de un artículo del blog y convertirlo en PDF para ofrecerlo en el mismo. Obviamente para ello tienes que haber escrito un post en el blog muy currado y extenso.

Como un artículo enorme es difícil que lo lean, pues lo reduces y lo utilizas para captar leads y conseguir los datos de tu audiencia.

Esto puede ser una buena opción para emprendedores que estén comenzando su andadura.

ejemplo lead magnet content upgrade

Este es un ejemplo de lead magnet en formato PDF, haciendo un content upgrade de un artículo sobre SEO.

Retos

Para finalizar con los ejemplos de lead magnet para marcas personales y empresas, te hablo de los retos.

Con los retos animarás a tus potenciales clientes a participar y se verán más involucrados contigo. Probablemente incluso recibas mucho feedback.

Suelen ser por Whatsapp o Telegram, algo que ya te pudiste ver cuando te hablé de los grupos como ejemplo de lead magnet.

En los retos se les va mandando tareas a diario como plantillas y documentos que rellenan y te envían.

La duración suele ser de 7 días, dos semanas o incluso un mes.

De todas formas, no te recomiendo más de una semana, o los inscritos empezarán a perder el interés y dejarán de participar.

En este ejemplo de Vilma Núñez puedes ver que creó un reto de Instagram de 5 días de duración.

ejemplo lead magnet reto

10 ejemplos de Lead Magnet para negocios locales

Vamos a ver los tipos de lead magnet más efectivos y comunes en negocios locales.

Talleres online y presenciales

En primer lugar quiero hablarte de los talleres. Es un ejemplo de lead magnet que en realidad se utiliza desde hace mucho tiempo.

Un ejemplo claro puede ser una escuela de repostería o una tienda de dulces que organiza un taller para hacer cupcakes en grupo.

Desde luego es una forma de captar leads mediante el entretenimiento y que puede aportar buenos resultados.
Aunque antes se estilaban más los talleres presenciales, con la llegada del coronavirus se han puesto de moda los talleres online.

Si te decantas por la modalidad online, lo más lógico es hacerlo en directo, aunque también es posible en diferido. No le veo mucho sentido, ya que lo bueno de los talleres es la participación de los suscriptores, y si no estás en vivo no puedes interactuar con ellos.

El taller es un tipo de lead magnet que puede emplearse en cualquier tipo de negocio, pero suele utilizarse mucho en negocios locales.

En cuanto a ejemplos, el primero es un taller que organiza una editorial, y el segundo pertenece a la escuela de copy de Maider Tomasena.

ejemplo lead magnet talleres online y presenciales

ejemplo lead magnet taller online

Pruebas y trials gratis

Este ejemplo de lead magnet tiene mucho sentido en los negocios locales como, por ejemplo, un gimnasio o un centro de depilación.

Puedes ofrecer una sesión gratuita y aprovechar esa primera visita para cubrir todas sus necesidades, dando el mejor asesoramiento.

De esta forma, es muy probable que quiera repetir.

 ejemplo lead magnet prueba gratis

Esta imagen pertenece a la web de una franquicia de gimnasios. Allí te dan la posibilidad de poner tu código postal para averiguar qué gym está más cerca para realizar tu prueba gratuita, dejando tus datos obviamente.

Congresos online

En realidad cualquier tipo de empresa puede celebrar un congreso online, no tiene por qué ser un negocio local como tal.

De hecho, este ejemplo pertenece a la escuela Marketing and Web, que celebra la 6ª edición de su Congreso de Marketing Digital DSM.

La escuela es un negocio local pero también ofrece formación online.

En realidad el congreso es una estrategia para vender infoproductos muy efectiva. Allí se reúnen muchos profesionales que otorgan autoridad y aportan valor al evento.

Los congresos pueden ser presenciales, pero las nuevas costumbres han hecho que los eventos online estén a la orden del día.

Si tienes una escuela de formación, el congreso es un lead magnet que deberías considerar. Pero ojo, porque es muy trabajoso.

Los ponentes pueden ser profesores de la escuela y antiguos alumnos catalogados como casos de éxito.

ejemplo lead magnet congresos online

Dossiers

De nuevo utilizo a la escuela para mostrarte cómo captar leads con el dossier de tu programa formativo.

Si vendes cursos, puedes conseguir los datos de tus potenciales clientes a cambio del programa completo. Así podrás cerrar ventas por teléfono y tendrás una muy buena tasa de conversión.

ejemplo lead magnet dossiers

Consultas

Similar a las pruebas gratis, las consultas son un ejemplo de lead magnet idóneo para negocios locales como un bufete de abogados, un centro de estética o de psicología.

En realidad, en una primera consulta tu potencial cliente te dirá cuál es su problema y tú le hablarás de las distintas soluciones, pero no lo resuelves como tal.

Un ejemplo es la típica revisión gratuita en el dentista, en la que siempre te sacan alguna caries.

Y si resulta que lo resuelves porque es algo mínimo, estoy segura de que siempre salen más cosillas.

Por aquí puedes ver cómo un bufete de abogados capta leads a través de las consultas gratuitas. Dejando tu teléfono, te llaman sin compromiso para ver qué problemas legales pueden resolver.

ejemplo lead magnet consultas

Este segundo ejemplo pertenece a un centro de estética que ofrece la primera consulta gratuita para depilaciones láser.

Como bien sabes, el pelo no desaparece en una sola sesión. Así que, ya ves. Es una buena forma de captar clientes nuevos.

ejemplo lead magnet consulta gratis

Ofertas especiales

Las ofertas especiales son muy necesarias en cualquier tienda local u online. Es muy útil para aumentar el volumen de ventas rápidamente, por ejemplo cuando nos sobra stock de temporadas anteriores.

Creo que el Black Friday es la época de ofertas más popular en el mundo ahora mismo. Esos días, las ventas se disparan. Y en realidad las personas no nos damos cuenta de que, por tal de comprar a precios muy rebajados, al final gastamos más dinero que cualquier día normal.

El Black Friday es una época del año que las tiendas utilizan para además de vender masivamente, captar leads y seguir vendiendo a esas personas más adelante.

ejemplo lead magnet ofertas especiales

Este es otro ejemplo de lead magnet en la tienda Mr Wonderful.

Puedes inspirarte en ella para hacer regalos y ofertas especiales de duración limitada a tus potenciales clientes. Además, de forma divertida.

ejemplo lead magnet oferta especial

Descuentos por reserva anticipada

Me gusta mucho este tipo de lead magnet, ya que apela a la urgencia, y es algo que nos motiva mucho a la hora de comprar.

Nos relajamos cuando vemos que podemos acceder en cualquier momento, pero cuando nos damos cuenta de que quizás nos quedemos sin él, nos entra la prisa de comprar.

Los descuentos por reserva anticipada son ejemplos de lead magnet muy útiles para hoteles, restaurantes o espectáculos, por ejemplo.

Es más, en la imagen puedes ver cómo lo aplica un hotel.

ejemplo lead magnet reserva anticipada

5 ejemplos de Lead Magnet para tiendas online o ecommerce

Por último, voy a enseñarte algunos ejemplos de lead magnet que pueden aplicar los e-commerce.

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Muestra gratuita

Este ejemplo de lead magnet es parecido a las pruebas o trials, pero puedes aplicarlo a una tienda online con pequeñas muestras de productos nuevos que envías a casa de tus clientes, por ejemplo.

Esto es algo que hacen tiendas como Primor, que mandan muestras gratuitas de maquillaje o perfumes con pedidos de cierto tamaño a sus clientes.

El ejemplo que te pongo aquí es de la conocida marca Tena Lady. Dejando tus datos personales, te envían a casa una muestra de su producto. Más tarde te llegará publicidad a tu buzón y tu email, como es lógico.

ejemplo lead magnet muestra gratuita

Sorteos y concursos

Esta es quizás una de las opciones que más están poniendo en práctica tanto tiendas online como físicas. Además, lo combinan con Marketing de Influencers, que es también una estrategia que ayuda a captar más potenciales clientes.
Los sorteos y concursos son claros ejemplos de lead magnet efectivo.

Creas engagement y atraes a gran cantidad de público. El problema es que muchos participan por interés y luego se olvidan de tu marca.

Este tipo de leads es más recurrente cuando tu objetivo es ganar visibilidad o crear engagement con tus seguidores, pero no aumentar las ventas.

ejemplo lead magnet sorteo

Envíos gratis, cupones y descuentos

Puede parecer obvio, pero ¿qué e-commerce no ofrece envíos gratuitos con un mínimo en el pedido? Así como códigos de descuento y cupones.

Es una práctica muy extendida y que sigue funcionando muchísimo.

Muchas veces nos pasamos por una tienda online a ver qué tienen pero no nos decidimos a comprar hasta que no vemos un descuento activo. Es la oportunidad perfecta.

Con este tipo de lead magnet puedes atraer no solo a potenciales clientes, sino generar compras recurrentes.

Aquí tienes un par de ejemplos de la tienda online Shein:

ejemplo lead magnet cupnes

ejemplo lead magnet descuentos

Descuentos por socios

Aunque este es otro tipo de descuento, la finalidad es diferente. Con los descuentos por socio generas una comunidad, creas engagement y tus clientes se van a sentir más vinculados a tu marca.

Es un ejemplo de lead magnet muy útil para e-commerce, pero también para negocios locales. Por ejemplo, un club de natación.

En esta ocasión me pareció buena idea enseñarte cómo lo hace La Casa del Libro. Puedes hacerte socio dejando tus datos y recibir descuentos exclusivos, sorpresas y novedades por correo.

ejemplo lead magnet descuento por socio

Vista previa de un libro

Acabamos la tanda de ejemplos de lead magnet con las vistas gratuitas de un libro.

Las editoriales y librerías online suelen captar potenciales clientes de esta forma. Ya te imaginarás por qué. Con un solo capítulo lo único que consigues es quedarte con ganas de leer el resto.

La metodología es la siguiente: tus potenciales clientes te dejan sus datos y tú envías el primer capítulo por correo.

Lo leen, se quedan a medias y te compran el libro. ¿Que no lo hacen? Pues tú continúas tu estrategia de ventas a través de email marketing.

ejemplo lead magnet venta previa libro

 

Pasos y Consejos para crear el Lead Magnet perfecto

Después de ver 35 ejemplos de lead magnet, habrás creado una selección de los que te gustan o ves que pueden servirte.

Antes de acabar el post, voy a darte tips y pasos que debería seguir para crear el lead magnet perfecto:

1. Investiga el principal problema o punto de dolor de tus potenciales cliente.

Un error muy común a la hora de hacer un lead magnet es tratar un tema cualquiera relacionado con lo que vendes que a ti te parece muy interesante, pero sin pensar en lo que necesita tu audiencia. Tienes que preguntarte cuál es el principal problema que tus potenciales clientes quieren resolver y crear tu lead magnet en torno a ello.

2. Echa un ojo a lo que ofrece tu competencia.

No se trata de que copies, pero es lógico que mires a ver qué le está funcionando a los demás, ¿no? Piensa que si ellos ofrecen un tipo de contenido y obtienen resultados, es que están tratando los puntos de dolor de su buyer persona. Si tu público objetivo es el mismo que el suyo, entonces plantéate crear un lead magnet relacionado con eso. Que no digo que sea igual, ojo.

3. Escoge un lead magnet alineado con los productos o servicios que vendes.

Tu lead magnet no solo tiene que resolver un problema específico de tu buyer persona, sino estar relacionado con el producto o servicio final que vas a vender cuando tengas sus datos.

4. Crea la estructura de tu lead magnet antes de empezar a redactar.

No escribas a lo loco. Plantea primero el índice y la estructura de los contenidos para que tenga un orden lógico y cumpla su cometido: generar ganas de más y que compren.

5. Aporta un contenido de valor específico.

Como tienes que resolver un problema específico, la información no puede ser generalista. Cuanto más concreto seas, más facilidad de crear ese contenido y que resulte de utilidad.

6. Contenido que se pueda consumir al momento.

Esto está relacionado con el anterior, dado que en cierto modo debe ser específico para que tu audiencia lo pueda consumir rápido. Irán directos al asunto y lo verán útil y sencillo de aplicar. Además, estarán frescos para comprarte y no se olvidarán de ti.

7. Siempre el qué pero nunca el cómo.

No te pases aportando contenido de valor, o no te necesitarán después. Tus potenciales clientes tienen que percibir que estás ofreciendo información de calidad y aplicable, pero recuerda que tu objetivo final es venderles un servicio o producto de pago. No puedes resolverles el problema al completo. Explica en tu lead magnet qué les sucede y qué deben hacer para solucionarlo pero no te luzcas en cómo se hace. El cómo eres tú.

8. Redacta un título irresistible.

El título debe definir lo que van a conseguir con tu lead magnet. Transmite la transformación, los beneficios de dejar sus datos a cambio de él. Incluye en el titular palabras clave y verbos accionables.

9. Revisa que no tenga faltas de ortografía.

Esto genera muy mala impresión. No puedes regalar un ebook y que tenga faltas de ortografía o erratas. Menos aún si eres un copywriter u otra profesión vinculada a la redacción. Revisa y vuelve a revisar antes de colgar nada en tu web.

10. Lúcete en la maquetación.

Si escoges un contenido escrito como lead magnet, trabaja muy bien el apartado visual. No es agradable leer una guía o un PDF en blanco con fragmentos de texto infumables. Incluye imágenes, iconos y esquemas dentro de tu lead magnet. Si te decantas por un webinar, masterclass o formación gratuita, prepárate un powerpoint visual y dinámico.

11. Colócalo en sitios estratégicos de tu web.

Una vez listo tu lead magnet, no lo dejes por ahí perdido y que no lo pueda encontrar nadie en tu web. La finalidad es que lo vean, les llame la atención y quieran acceder a él a cambio de sus datos. Ponlo en lugares de tu página que sepas que va a tener tráfico y bien accesible. Una buena opción es crear un pop-up que aparezca antes de abandonar la página o cuando llevan un tiempo navegando en tu web.

¿Necesito un Lead magnet para mi proyecto o negocio?

Sí, sí y mil veces sí. Tu negocio necesita crear un lead magnet si quieres montar una estrategia de ventas potente como puede ser el email marketing, whatsapp business o cerrar ventas por teléfono.

Si vas a ofrecer un lead magnet para dejar esos datos muertos de risa en tu base de datos, entonces no pierdas el tiempo.

Lo importante es que tengas un objetivo claro y trabajes todos los canales que te aportarán buenos resultados.

A lo largo del artículo tienes un montón de ejemplos de lead magnet para inspirarte y captar más potenciales clientes.

Siguiendo los pasos y consejos, estoy segura de que conseguirás crear un lead magnet efectivo para tu negocio.

Ahora dime, ¿te ha resultado útil el post? Me encantaría leer tu opinión en comentarios 🙂

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Bego Romero

Blog Bego Romero

Soy Bego, Consultora de Marketing Digital y Fundadora de la Agencia de Marketing Aceleradora Digital. Ayudo a negocios como el tuyo a digitalizarse y automatizar sus ventas online para mejorar su visibilidad en internet y aumentar su facturación.

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