Cómo crear anuncios en Facebook efectivos [2024]

¿Crees que existe el anuncio perfecto en Facebook?

La realidad es que los anuncios en Facebook son una herramienta muy potente que tenemos para conectar con nuestro público objetivo.

El problema es que en muchas ocasiones nuestras campañas de Facebook Ads no tienen el resultado que esperábamos.

Has creado el objetivo correcto, has hecho diferentes tipos de segmentación para hacer test A/B y sin embargo tus anuncios no reciben impresiones ni clics.

O el coste por el que estás pagando esas impresiones y clics es altísimo.

Una de las posibles razones de que te esté ocurriendo esto es porque no estás haciendo bien tus anuncios en facebook.

Si quieres hacer publicidad en Facebook de forma profesional tienes que saber crear anuncios en Facebook que llamen la atención de tu público objetivo y que les lleve a hacer la acción que tú deseas.

Y es que, la realidad es que crear campañas en Facebook se ha vuelto tan sencillo que prácticamente todas las personas podemos hacerlas.

Pero esta simplicidad también se puede convertir en un problema.

El hecho de sea tan fácil hacer los anuncios puede provocar que se pierda todo el análisis que hay que hacer previamente.

¡Pero no te preocupes porque hoy vamos a ver cómo crear un anuncio en Facebook efectivo!

¿Qué son los anuncios en Facebook?

Los anuncios en Facebook es la forma que tenemos para poder hacer publicidad en Facebook.

Cada vez el alcance orgánico de las Fan Page se ve reducido por lo que si queremos aparecer en el timeline de esta red social necesitamos pasar por caja.

Además, son una magnífica forma para dar a conocer nuestros productos y servicios a gente que todavía no nos conoce, para aumentar el tráfico web y, sobre todo, para conseguir más leads y vender más.

Pero si quieres hacer un anuncio publicitario en Facebook efectivo, necesitas conocer antes una serie de elementos imprescindibles.

Así que quédate conmigo hasta el final que seguro que no te vas a arrepentir.

4 Cosas que tenemos que tener en cuenta antes de crear anuncios en Facebook Ads

1) Google Adwords y Facebook Ads no es lo mismo

Lo primero que deberías de entender es el comportamiento del usuario dentro de una red social.

Muchas personas confunden el funcionamiento de Google Adwords con el de Facebook Ads, y son dos cosas totalmente diferentes.

En Adwords las personas que realizan la búsqueda tienen un carácter más transaccional porque están realizando una búsqueda sobre cómo resolver una necesidad que tienen.

Sin embargo en Facebook, las personas están para pasar el rato y tus anuncios no les importan un pimiento, y menos si únicamente hablas de tu producto.

Por lo que el primer error que se suele cometer es hacer anuncios en los que únicamente se resaltan las características del producto o servicio que se desea vender.

¡Error! 

Las personas no compramos características, ¡compramos soluciones a nuestros problemas!

2) Transforma las características en beneficios

Siguiendo con el mismo tema, las personas buscamos soluciones que satisfagan nuestra necesidad.

Nos da absolutamente igual que un ordenador tenga un procesador Intel Core i5 que un Intel Core i7 si no conocemos en qué nos beneficia eso.

Una buena forma de transformar las características en beneficios es listar todas las características de tu producto o servicio y al lado la ventaja que va asociada.

Por ejemplo, en vez de poner «batería de iones de litio» no crees que una persona que busca una batería de móvil que dure le llamará más la atención: «la batería de tu móvil durará un día entero» o «durará más de X horas».

Pues de eso se trata.

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3) Estructura de las campañas en Facebook

Antes de ponerte a crear anuncios como un loco tendrás que entender cómo funciona la publicidad en Facebook, ¿no?

La estructura de las campañas en Facebook están organizadas en tres niveles.

1. Campaña:

Aquí deberás de definir cuál es el objetivo de tu campaña y asignarle un nombre.

Tienes que tener claro que cada campaña solo puede tener un único objetivo.

2. Conjunto de anuncios:

En el conjunto de anuncios es dónde vamos a indicar la segmentación que queremos utilizar.

Además también tendremos que definir:

La ubicación de los anuncios.
El presupuesto.
El calendario.

Cada campaña puede tener n conjuntos de anuncios, y como veremos después, lo ideal es crear diferentes en función de la segmentación que utilices.

3. Los anuncios

Mientras que cada conjunto de anuncios puede tener también n anuncios.

En este punto es donde nos vamos a centrar principalmente en este artículo, porque mi objetivo es que aprender a crear anuncios en Facebook efectivos.

4) Diferentes tipos de públicos en Facebook

Otra de las cosas que tienes que tener en cuenta es que existen diferentes tipos de audiencias en Facebook.

Y dependiendo del tipo de público tendrá una temperatura u otra.

Podríamos entender la temperatura de una persona como el nivel de conocimiento o interacción que tiene con nuestra marca.

Por lo que podríamos distinguir entre:

Público frío.
Público tibio.
Público caliente.

Público frío

El público frío es aquel que no nos conoce de nada.

Una de las claves de hacer publicidad en Facebook pasa por conseguir que ese público nos conozca.

En este tipo de público podríamos incluir:

Públicos creados por intereses.
Públicos similares: Fans, página web, suscriptores, clientes.

Público tibio

Son personas que ya nos conocen de algo pero que todavía no han dado el paso de convertirse en nuestros fans o suscriptores. Por ejemplo:

Personas que han visitado nuestra página web
Personas que han interactuado con una publicación o un anuncio

Público caliente

Mientras que el público caliente son aquellas personas que ya nos conocen y que han interactuado con nosotros, como por ejemplo:

Fans
Suscriptores
Clientes

Dependiendo cuáles sean tus objetivos será más adecuado utilizar un tipo de público u otro.

Lo que te aconsejo es que también adaptes tu copy al tipo de audiencia que vayas a utilizar. Además, con esto que te voy a enseñar podremos hacer un remarketing en Facebook Ads efectivo.

Cómo hacer un anuncios en Facebook Efectivos

Y ahora sí, vamos a ver cómo crear un anuncio en Facebook efectivo paso a paso, ya sea desde nuestra cuenta personal o facebook business manager.

Paso 1: Crear la campaña

Lo primero que deberemos de hacer es ir al Administrador de anuncios y seleccionar crear.

Ahora deberemos de elegir el objetivo de la campaña.

Dependiendo de cuál sea tu objetivo deberás de seleccionar una u otra opción.

Si tienes alguna duda de qué objetivo es el que más se ajusta a tus necesidades, en el artículo que te he recomendado al principio te explico para qué sirve cada uno de ellos.

Después deberemos de asignar un nombre a la campaña.

Lo que te recomiendo es que siempre utilices el mismo tipo de nomenclatura para después poder filtrarlos mejor.

Un tipo de nomenclatura que me gusta utilizar a mí es con la siguiente estructura:

Nombre campaña: [Dispositivo]-[Producto]-[Objetivo]

Vamos a verlo con un ejemplo, que así seguro que te queda más claro.

Imaginemos que quiero vender un curso de marketing y quiero llevar tráfico a la landing page.

La forma de nombrar la campaña en Facebook sería la siguiente:

Nombre campaña: [PC y M]-[Curso de marketing]-[Tráfico]

¿Más claro así?

Paso 2: Crear el conjunto de anuncios

Ahora deberemos de crear el conjunto de anuncios.

Aquí es donde vamos a elegir el tipo de público que queremos que vean nuestros anuncios.

Lo primero que deberemos de hacer es nombrar el conjunto de anuncios.

Lo que te recomiendo aquí es que pongas la segmentación que estás utilizando.

Por ejemplo, si el público es un público personalizado basado en tus suscriptores, la forma de nombrarlo sería:

Suscriptores [año]

Te recomiendo que también pongas el año porque cada vez tendrás más registros, por lo que una forma de saber cuál es el que tienes que poner es colocando la fecha también.

Ahora deberemos de completar los siguientes pasos que serán:

La segmentación.
La ubicación.
El presupuesto.
El calendario.

¿Qué segmentación utilizar en Facebook?

Existen diferentes tipos de públicos en Facebook, y la segmentación que elijas va a depender también de cuál es tu objetivo.

Antes ya lo hemos visto por encima pero principalmente son estos:

Fans
Públicos guardados
Públicos personalizados
Públicos similares

Después tendremos que seleccionar la ubicación del anuncio.

Aquí Facebook te lo va a mostrar de forma predeterminada si tu no lo cambias.

Por lo que te recomiendo que lo edites y descartes las ubicaciones que creas que no te convienen.

Y para terminar con el conjunto de anuncios lo que deberemos de definir es el tipo de presupuesto y:

El tipo de entrega.
La estrategia de puja.
El tipo de facturación.

Y ahora sí, vamos a meternos en lo más interesante y ver las diferentes opciones que tenemos para crear el anuncio en Facebook.

Paso 3: Crear el anuncio

Aquí es donde deberemos de exprimirnos más para conseguir crear un anuncio que llame la atención y cumpla con su objetivo.

Pero no te preocupes porque voy a enseñarte diferentes técnicas y recomendaciones que vas a poder aplicar tu mismo.

Lo primero de todo será elegir el tipo de formato.

Para esto vamos a tener diferentes opciones:

Anuncios por secuencia (carrusel)
Una sola imagen
Vídeo
Presentación
Colección

Una vez hayamos decidido el tipo de formato ya sí que tendremos que ponernos a la hora y tratar de crear el anuncio en Facebook perfecto.

Para ello contamos con 6 opciones donde debemos de plasmar toda nuestra creatividad.

Estos 6 elementos son:

1. El texto
2. La imagen o vídeo
3. El título
4. La descripción
5. La URL
6. La llamada a la acción

Vamos a ver de forma un poco más detallada cada uno de estos puntos:

→ El texto

Si hemos conseguido llamar la atención con nuestra imagen o vídeo lo siguiente en lo que se van a fijar es en el texto.

Aquí nos jugamos gran parte del éxito de nuestro anuncio.

Por lo que ya puedes trabajar muy bien el copy y haber analizado previamente a tu público objetivo para saber cuáles son sus motivaciones, deseos y sus puntos de dolor.

Después de haber analizado unos cuantos anuncios, me ha llamado la atención que muchos de ellos comienzan con una pregunta afirmativa.

Fíjate en estos ejemplos:

¿Necesitas más visitas para tu blog o tienda online?
¿Te gustaría convertirte en un Consultor de Facebook Ads de éxito?

Son preguntas con las que si te sientes identificado siempre vas a tener una respuesta afirmativa, un SÍ.

Dependiendo de tu sector también puedes añadir emojis (aunque sin excederse).

También puedes añadir en el texto en enlace a la página de destino en las primeras 3-5 líneas.

Fíjate en el anuncio de la izquierda como lo ha hecho.

Tienes que poner explícitamente qué quieres que haga el usuario.

Por ejemplo, en el anuncio de la izquierda otra alternativa de copy podría haber sido:

“Haz clic aquí para reservar tu plaza gratis para el webinar que te enseñará cómo crear un sistema en Facebook Ads paso a paso”.

→ El título

En el título debes de dejar clara cuál es tu propuesta de valor.

Es decir, si una persona le interesa y hace clic, ¿qué va a conseguir? ¿Cuál es el beneficio?

Como puedes ver, en dos ejemplos tienen muy bien definida su propuesta de valor

Cómo crear un sistema en Facebook Ads
Convertirse en Consultor de Facebook Ads profesional

→ La descripción

En la descripción puedes reafirmar o reforzar tu propuesta o influir una llamada a la acción para que terminen de decidirse.

→ La URL

Tendrás dos tipos de URL, la de destino y la visible.

Pueden coincidir pero no tienen por qué ser la misma.

Si tu URL de destino es muy larga puedes poner únicamente tu dominio en la URL visible o crear una que tenga la palabra clave de tu producto o servicio.

→ La llamada a la acción

Esto es muy muy importante.

Aquí debes de colocar el CTA con la acción que quieres que hagan las personas que hagan clic en tu anuncio.

→ La imagen

Una de las prácticas que suele funcionar muy bien es incluir a personas que te miran a la cara en los anuncios.

Porque el hecho de que te “mire a la cara” ya despierta en ti un interés.

Por lo que siempre que puedas intenta probar con alguna imagen en la que la persona mire a la cara directamente.

Dentro de la imagen también puedes poner texto (aunque cuanto menos mejor), y una palabra que siempre funciona muy bien (como vamos a ver ahora) es la palabra gratis.

Ejemplo de pescador con caña cebo y pez.

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Consejos de copywriting para Facebook Ads

Bien, ya hemos visto cómo crear un anuncio en Facebook Ads perfecto paso a paso y cuáles son los elementos más importantes a tener en cuenta.

Ahora vamos a ver una serie de consejos de copywriting para Facebook Ads que puedes utilizar.

¡Utiliza la prueba social! 

A las personas nos gusta saber qué otras personas utilizan un determinado producto o servicio.

¿Por qué te crees que son tan importantes los testimonios y las opiniones de los clientes para cualquier empresa?

¿Y por qué no utilizar esta prueba social en los anuncios también?

Esta es una técnica que utilizan mucho los americanos y que pueden ayudar a reforzar tu anuncio.

Mira estos dos ejemplos en las que ambas compañías demuestran que hay miles de personas que ya están utilizando sus aplicaciones.

¿No te da esto más seguridad?

¿Te han gustado estos consejos de copywriting para Facebook Ads? ¿Añadirías alguno más?

Cómo comprobar el texto de los anuncios en Facebook

Si no quieres que el alcance de tus anuncios se vea reducido tienes que comprobar el texto de los anuncios en Facebook.

Para ello existen diferentes herramientas, pero yo la que te recomiendo es esta.

Únicamente tienes que subir la imagen que vas a utilizar y Facebook le dará una “puntuación” que será:

Correcto
Bajo
Medio
Alto

Esta puntuación dependerá de cuánto texto hayas añadido en tu imagen por lo que si no quieres ver como tu alcance se ve reducido, te recomiendo que hagas esta comprobación.

Cómo mejorar el ROI en Facebook Ads

Al final cuando decidimos invertir en cualquier tipo de publicidad lo que esperamos es recibir un ROI positivo.

Es decir, un retorno de la inversión positivo.

Sinceramente, no existe ninguna fórmula secreta para conseguir mejorar el ROI en Facebook Ads.

Pero sí que hay una serie de factores que te pueden hacer mejorar tu inversión.

Y uno de ellos son las pruebas test A/B.

Aquí puedes ver un ejemplo de Test A/B en Facebook donde el elemento que se está analizando es el tipo de formato.

Si te fijas, el copy es exactamente el mismo en los tres anuncios, pero lo que cambia es la imagen y el vídeo.

Recomendaciones a la hora de hacer Test A/B en Facebook Ads

Haz Test A/B en los tres niveles de las campañas

A la hora de hacer test A/B un error muy común que suele ocurrir es que únicamente se hacen las variaciones en los anuncios.

Pero si recuerdas cuál es la estructura de una campaña de Facebook esta se divide en tres:

Campaña
Conjunto de anuncios
Anuncios

Y esto significa que puedes hacer los test A/B en los tres niveles.

Me explico.

Puedes crear campañas con diferentes objetivos y testear con cuál estás obteniendo mejores resultados.

Por ejemplo, si tu objetivo es que se registren a un webinar podrías probar con estos tres objetivos, y comprobar cuál te está dando mejores resultados:

Interacción con una publicación
Tráfico
Conversión

Mientras que en el conjunto de anuncios puedes testear diferentes tipos de segmentación.

Y en los anuncios puedes es donde tienes más opciones para hacer las variaciones, porque las puedes hacer a nivel de formato y de copy.

Deja un mínimo de 24 horas para analizar los resultados

No seas impaciente y quieras ver los resultados de inmediato.

Antes de tomar cualquier decisión y comprobar qué anuncios están funcionando mejor, lo ideal es que esperes como mínimo 24 horas.

Utiliza diferentes formatos

Lo más habitual es utilizar el formato de imagen única y últimamente también se empieza a ver más anuncios en vídeo.

Pero la realidad es que existen más formatos y puede que no estés obteniendo mejores resultados con tus anuncios en Facebook por no probarlos.

Aquí tienes un ejemplo de un anuncio de Facebook de Just Eat que utiliza el formato de secuencia de imágenes.

Es un formato muy interesante para marcas que tienen diferentes productos como tiendas de ropa.

Utiliza diferentes copy

Como te he dicho en alguna ocasión, la imagen es lo que tiene que despertar la atención de la persona, pero el copy ha de ser lo suficientemente atractivo para que decida por interesarse por el anuncio.

Por lo que también te recomiendo que utilices variaciones en el copy de:

El texto del anuncio
El titular
La llamada a la acción
El texto de la imagen

Fíjate en el siguiente anuncio de Facebook:

Está haciendo un test A/B de todos los elementos del anuncio incluída la imagen y el texto.

Cómo ver los resultados de tus anuncios de Facebook

Medir el rendimiento de los anuncios de Facebook es una de las claves para saber si estamos invirtiendo bien nuestro dinero o si se lo estamos regalando a Mark.

Lo ideal es que midas el rendimiento tanto de tus campañas, como del conjunto de anuncios y después de cada anuncio por separado y a nivel global para que puedas tener diferentes referencias.

Yo voy a centrarme en el rendimiento de los anuncios.

Y para ello, lo que tendrás que hacer es acceder administrador de Facebook y seleccionar información general de la cuenta. 

En el apartado de información general podrás echar un vistazo rápido al estado de salud de tu cuenta publicitaria.

Y además es algo que me gusta mucho para analizar el alcance y los resultados a nivel de países, de género y de edades.

Pero como te he dicho, voy a centrarme en los anuncios en concreto.

Por lo que tendrás que seleccionar informes de contenido o ir directamente al apartado de anuncios.

¡Aquí te aparecerán todos los anuncios que hayas creado en el período de tiempo que hayas seleccionado y las métricas que tu quieras!

Normalmente vas a tener diferentes tipos de anuncios en función de los objetivos que hayas creado en tus campañas.

Por ejemplo, si estás haciendo una campaña de tráfico, lo que más te va a interesar es cuántas personas han hecho clic en los anuncios, ¿no?

Mientras que si hemos creado una campaña de interacción las métricas que más nos interesan serán las de engagement, ¿no?

Entonces por qué no descartar todas esas métricas inútiles que no nos van a aportar nada y únicamente nos van a marear con tanto número.

Para ello tendrás que ir al apartado de columnas y seleccionar personalizar columnas.

Yo por ejemplo tengo tres informes creados que son:

Informe de interacción
Informe de leads
Informe de ventas

Y dependiendo de cuál sea el objetivo de la campaña selecciono directamente ese informe y analizo esas métricas.

Por ejemplo, este es el informe de ventas que tengo creado para analizar si estoy vendiendo con Facebook y a qué precio.

Algunas de las métricas que considero fundamentales para este informe son:

Alcance
Impresiones
Frecuencia
Clics únicos
CTR único
Importe gastado
Puntuación de relevancia
CPC
Compras
Costo por compra
ROAS
Valor de la conversión
Presupuesto

Y un dato en el que me suelo fijar y analizar siempre es el CTR único.

¿Por qué?

Si no lo sabes el CTR lo que te indica es el número de clics que reciben tus anuncios en relación al número de veces que le aparece a una persona.

¿Por lo que si es un CTR bajo qué puede significar?

 Principalmente dos razones:

Que tu anuncio no ha conseguido llamar la atención la persona por lo que habría que cambiar el tipo de formato y el copy.
O que tu anuncio no se le está mostrando a las personas correctas porque no has hecho bien la segmentación.

¡Por esto mismo es tan importante hacer Test A/B y analizar las diferentes variables!

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Incluye: Ebook, checklist y cuadernillo de trabajo de la estrategia de marketing digital.

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Ejemplos de anuncios en Facebook

Una buena forma de hacer anuncios en Facebook es inspirarse y analizar otros anuncios que ya han hecho otras marcas para ver qué tipo de imagen han utilizado y qué copy.

Yo lo que suelo hacer (como has podido comprobar) es guardarme pantallazos de cada anuncio que me sale, para después poder ver y analizar cómo los han hecho.

Pero claro, lo normal es que a mi me aparezca publicidad en Facebook en base a mis propios intereses, ¿no?

¿Que hago entonces si tengo que crear los anuncios de un sector que no conozco?

Voy a enseñarte dos formas para que puedas inspirarte a la hora de crear tus propias campañas.

Ad Expresso

Ad Expresso tiene una herramienta que te muestra anuncios de Facebook de todas las industrias.

Y además los puedes filtrar por los objetivos o los atributos.

Vamos, una maravilla.

El único problema es que todos los ejemplos están en inglés.

Turbo Ad Finder

Turbo Ad finder es una extensión de Chrome que cuando la instalas y la activas al meterte en tu muro únicamente te aparecen anuncios de Facebook.

Por lo que es una auténtica maravilla para ver cómo están haciendo los anuncios.

Una cosa que puedes hacer es empezar a seguir páginas del nicho donde tienes que hacer la publicidad y activar esta extensión para ver si te aparecen sus anuncios.

Creative Hub

Creative Hub es la propia herramienta que tiene Facebook para inspirarte en tus anuncios.

Lo bueno es que también te permite filtrar por el tipo del formato y ver diferentes ejemplos.

¿Tú utilizas alguna otra técnica para inspirarte?

¡Si es así, puedes contármelo en los comentarios!

¿Te ha quedado claro cómo crear el anuncio en Facebook perfecto?

¿Recomiendas alguna otra técnica?