fbpx

Cómo vender más por internet: 7 técnicas para conseguir más beneficios con tu web

¿Tienes una página web y no vendes lo que te gustaría?

O quizás no la tienes aún pero te gustaría empezar a construirla y vender a través de ella…

Te entiendo porque yo también pasé por esta situación en la que no vendía nada de nada por internet.

Trabajaba miles de horas y no conseguía resultados.

Pero entonces descubrí el marketing digital, el cual me ayudó a potenciar mi proyecto y estar viviendo de él hoy en día.

Descubre las 7 Claves para vender más por internet con tu página web. Clic para tuitear

Se trata de analizar tu negocio, ver dónde está tu audiencia e impactarlos de la forma correcta para que acaben contratando tus servicios o comprando tus productos.

Aún así sé que ver esto no es sencillo, puesto que existen tantos canales que encontrar el adecuado se hace complicado.

Intentamos abarcar todos y perdemos mucho tiempo y esfuerzo.

Por ello hoy quiero darte 7 claves que puedes aplicar en tu página web y empezar a vender más en internet sin morir en el intento.

¡Vamos a verlas!

¿Qué puedo vender por internet?

Hoy en día vemos cualquier cosa en Google (incluso a veces me sorprendo con cosas que jamás había imaginado).

Pero es que internet se ha convertido en una fuente de captación de clientes impresionante para cualquier negocio.

No es cuestión de tener una tienda online y poner el piloto automático para conseguir ventas, sino que podemos llegar a vender cualquier producto y servicio siempre y cuando el proceso de venta se haga bien, algo que te explicaré en el siguiente punto.

Por ello no voy a enrollarme mucho en este apartado y voy a ser clara con algunas ideas sobre lo que podemos llegar a vender.

  • Productos físicos y digitales, como pueden ser artículos de moda, comida, libros, ebooks, plantillas y todo lo que puedas imaginar.
  • Servicios físicos y digitales, entre los que encontramos formaciones, consultorías, cursos, terapias, sesiones y un sinfín de cosas.
  • Productos y servicios de terceras personas o empresas (afiliación y dropshipping).

¿Cómo puedo vender por internet?

Si ya tienes claro el qué, pero te pierdes en el cómo hacerlo, en este listado voy a dejarte algunas pistas.

Lo primero que quiero que sepas es que para vender por internet vas a necesitar una landing page o una página web optimizada hacia la venta y que cargue rápido.

Una vez tengas listo este paso, toca pasar a los siguientes como son estos que vamos a ver…

Ojo, es importante que seas objetivo con esta web, no me vale que te guste a ti y a tu familia por el simple hecho de que te costó mucho trabajo/dinero hacerla y le tienes cariño. Tenemos que ser realistas si de verdad queremos conseguir resultados.

Ten claro tu modelo de negocio

branding marcaParece lo más fácil de todo este listado, pero no lo es.

Cuando empezamos un negocio, sobre todo online, tendemos a querer hacer lo que otros hacen (y ganar lo que otros ganan), sin pensar en ningún momento en la diferenciación que vamos a aportar respecto a nuestros competidores.

Por ello, debemos tener claro cómo es nuestro negocio, y sobre todo, encontrar ese algo que nos va a diferenciar del resto y que va a hacer que nos contraten o compren.

Define qué vas a ofrecer, cómo, a quién y cuál va a ser tu vía para generar estos beneficios.

Porque si fallas en este punto, créeme que fallarás en el resto.

Puede darse el caso de que estés leyendo esto y pienses que tienes muy claro lo que quieres, pero si has llegado hasta aquí es porque no tienes muy claro el “cómo”, así que déjame hacerte una pregunta:

¿Qué quieres conseguir?

Aquí es donde entran en juego el resto de puntos para saber cómo vender más por internet, así que no te preocupes que vamos con ellos.

Utiliza la publicidad e invierte

lead magnetPublicidad en Google, en Facebook, en Instagram, en LinkedIn, en YouTube, Tik Tok, Tinder, etc. etc. etc.

Tenemos tantas vías que es difícil saber en cuál invertir para vender más por internet.

Pero piensa un momento, ¿dónde está tu cliente ideal?

Es decir, esa persona más afín a comprar tu producto o contratar tu servicio y al que quieres atraer.

Seguramente te hayan venido a la cabeza una o dos redes sociales, ¿verdad?

Pues es ahí donde debes estar e invertir tus esfuerzos.

Y ojo, no se trata solo de pulsar en el botón de “Promocionar publicación” y dejarlo correr, sino que hay que planificar una estrategia para tus anuncios.

Porque sin estrategia no hay paraíso.

(Qué bonito me ha quedado, jajaja)

Pero es una realidad. No sirve de nada gastar dinero en publicidad si no sabemos realmente cómo captar y convertir a nuestra audiencia.

Además, si tenemos un embudo de ventas bien planificado, puede ser un antes y un después en las ventas de un proyecto, ya que pueden funcionar muy bien.

publicidad abogados

Posiciona tu web en el sector

página web optimizadaParece fácil, pero no lo es.

Posicionar una página web en las primeras posiciones va a depender de muchos factores, pero en la mayoría de casos, encontramos grandes empresas que han invertido una barbaridad en internet para estar en los primeros resultados.

Por ello, realizar una estrategia de contenidos e invertir en posicionamiento SEO es muy importante.

Porque no sirve de nada atraer público si este no está cualificado.

Voy a ponerte un ejemplo.

Si somos una empresa de lavadoras y nuestro tráfico está buscando coches, ¿de qué nos sirve tener cientos de miles de visitas?

Este ejemplo es un poco exagerado, pero es una realidad, hay muchas páginas web que tienen mucho tráfico pero no lo convierten, y es porque quizás este tráfico no esté preparado para comprar.

Pero, ¿y si juntamos el primer punto con este?

Es decir, generamos tráfico cualificado en nuestra página web y le volvemos a impactar con anuncios publicitarios en redes sociales o en Google.

Son personas realmente interesadas en nuestros productos y servicios que van a volver a vernos como una opción.

Si mezclamos estas técnicas de forma correcta, aumentemos las ventas en internet de nuestro negocio.

posicionamiento web

Muestra tus casos de éxito

terapeutasCuando hablo esto con mis clientes me dicen: Bego, tú y los testimonios…

Y como siempre les digo: el social proof tiene un poder increíble a la hora de vender por internet.

Es más, es uno de los principios de persuasión con los que podemos ver mejores resultados.

Si hay alguien indeciso en comprar nuestro producto o servicio y ve unos vídeos donde nuestros propios clientes hablan maravillas de nosotros, será un plus añadido, ¿verdad?

Si vendemos servicios podemos realizar artículos del blog con entrevistas a clientes o vídeos testimoniales.

En el caso de que seamos una tienda online, podemos realizar un muro fotografías de clientes con el producto o valoraciones verificadas.

Si no utilizas aún esta técnica, pruébala y muestra confianza, verás como tu conversión en las páginas de venta aumenta.

Utiliza la técnica de ventas cruzadas

resultadosComo te hablo en este post, las empresas tienen de un 60% a un 70% de probabilidad de vender a un cliente ya existente mientras que a uno nuevo de un 5% a un 20%.

Esto te da una pista de lo que es el término “venta cruzada” que se trata de vender productos relacionados o complementarios a la venta principal.

Se puede realizar en todo el proceso de venta, pero tiene que ser con sentido común.

Es decir, no se trata de vender por vender, sino de ayudar al usuario a que su necesidad esté más que satisfecha.

Si estamos vendiendo un infoproducto, seguramente tengamos otro que pueda complementar a las lecciones que damos en el principal, y si vendemos un producto, lo mismo.

En esta imagen tienes un ejemplo muy sencillo con el que vas a ver cómo funciona esta técnica, y no es nada más y nada menos que con una impresora y su tinta.

Automatiza tu negocio

email marketingUnos puntos más arriba te he hablado de los embudos de venta, es decir, las fases de la venta que da un usuario hasta cumplir el objetivo final.

Todo este proceso debe estar automatizado y conducirlo de forma correcta hasta el final del funnel o embudo.

Por ello, debemos saber cómo atraer a un posible cliente e ir conduciéndolo de ser un tráfico más frío a uno que esté dispuesto a comprarnos. ¿Cómo? Pues con el funnel personalizado para nuestro producto o servicio.

Además, en función de su segmentación pueden pasar por un punto u otro del funnel, pudiendo personalizar los mensajes y contenidos para cada tipo de usuario.

Optimiza tu página web para convertir

diferenciación onlineCuando recibimos tráfico, ya sea orgánico o de pago, y no convierte, algo está ocurriendo en nuestra página web.

Y probablemente sea que no está preparada para recibirlo.

Por ello es importante que constantemente la optimicemos para que los usuarios encuentren más fácil el camino hacia la compra del producto o servicio.

Pero no se trata solo de optimizar la web.

Se trata de optimizar todos los procesos que rodean el negocio.

Porque igual no es tu web lo que falla (o sí).

Analiza, saca conclusiones, prueba, busca siempre mejorar tus resultados y vende más con los mismos recursos.

Conclusión: ¿Voy a vender por internet si realizo todos estos pasos?

Parece un listado muy teórico, pero para implementarlo necesitas tiempo o inversión.

Realizar los pasos no significa que vayas a vender a la primera porque no solo entra entra en juego tu marketing digital, sino también otros aspectos como el producto, el precio, tu situación actual, etc.

Y si estás hecho del modo de venta tradicional, déjame decirte que la venta por internet no tiene nada que ver. Aquí se trata de probar acciones y dar con la que más rentabiliza.

Lo que sí te puedo garantizar es que si sigues como hasta ahora, seguirás vendiendo lo mismo, y todo son oportunidades de venta que podrías estar implementando desde hoy mismo.

Si necesitas que hablemos de la situación actual de tu negocio y cómo mejorarlo, aquí te dejo el formulario para contactarme.

¿Necesitas ayuda para potenciar el marketing digital de tu proyecto?

Si estás buscando a profesionales que realicen servicios de marketing digital, en el formulario qué es lo que necesitas. Haz click en el botón.

Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn
Share on facebook
Facebook

Deja un comentario

Responsable: Bego Romero (Begoña Romero)
Finalidad: Gestión de los comentarios de las publicaciones
Legitimación: Consentimiento del interesado
Destinatarios: Los datos no se cederán a terceros salvo en los casos en que exista una obligación legal. Los boletines electrónicos o newsletter están gestionados por entidades cuya sede y servidores se encuentran dentro del territorio de la UE o gestionados por entidades acogidas al acuerdo EU-US Privacy Shield.
Derechos: Acceder, rectificar y suprimir los datos, así como otros derechos, como se explica en la información adicional. Si no facilitas los datos solicitados como obligatorios, puede dar como resultado no poder cumplir con la finalidad para los que se solicitan

Bego Romero

Blog Bego Romero

Soy Bego, Consultora de Marketing Digital y Fundadora de la Agencia de Marketing Aceleradora Digital. Ayudo a negocios como el tuyo a digitalizarse y automatizar sus ventas online para mejorar su visibilidad en internet y aumentar su facturación.

También puede interesarte...

PASOS PARA UNA WEB RENTABLE

¿No logras vender a través de tu página web?

12 acciones para ahorrar, escalar y automatizar los ingresos de tu negocio digital