No sé si te habrás dado cuenta de que cada vez son más los arquitectos y diseñadores de interiores que tienen una presencia online más cuidada.
Ahora, no solo muestran los servicios que hacen, sino cómo los hacen, qué materiales utilizan, su sistema de trabajo, sus proveedores, testimonios, los porfolios …
Y todo esto se debe a una subida exponencial de la demanda de ese tipo contenido por parte del usuario.
Pero lo que los clientes no saben es que en la mayoría de las ocasiones para lograr que ellos vean esos resultados, con unos textos que les han atraído y unas imágenes que han logrado hacerles soñar con una vivienda de ensueño, hay que trazar una meticulosa estrategia de marketing digital para arquitectos.
Y de eso, es de lo que te voy a hablar hoy para que tú también puedas conseguirlo.
ÍNDICE DEL ARTÍCULO
¿Qué es el Marketing Digital para arquitectos?
Un plan de marketing digital para arquitectos consiste en elaborar estrategias a través de medios en línea con el objetivo de promocionar productos o servicios, conseguir aumentar su visibilidad y potenciar la captación de clientes.
Como veremos a lo largo del artículo, no existe una sola varita mágica que logre cumplimentar todos esos objetivos, sino que hay que trazar unas líneas de trabajo globales en diferentes áreas que culminarán en las metas que se hayan establecido.
Así que sin más esperas, vamos al grano para que aprendas a diseñar planes de marketing digital para arquitectos aunque no tengas conocimientos sobre la materia.
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Las 6 mejores estrategias de marketing para arquitectos
Dependiendo del tipo de negocio, su ubicación, el cliente ideal, su presupuesto y sus requisitos técnicos, el plan de marketing puede variar, ya que éste es un servicio personalizado para cada cliente.
Aun así, he querido tratar el tema de forma genérica, para tanto como tu negocio, pueda aplicar cada una de las 6 estrategias de marketing digital para arquitectos que considero que son las imprescindibles a la hora de arrancar un proyecto de visibilidad en la red.
1. Establecimiento de la hoja de ruta y objetivos de negocio
El primer paso para comenzar con tu estrategia de marketing digital para arquitectos es tener claro cuáles son tus objetivos de negocio, tanto a medio como a largo plazo.
Recuerda que tienen que ser SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con un plazo establecido) y sobre todo, realistas.
Y ahora, hazte un listado de cuáles son las metas a lograr. Te echo una mano con algunos ejemplos.
Aumentar x número de proyectos al año.
Expandir mis servicios a tal comunidad autónoma.
Ser un proveedor B2B como subcontrata.
Entrar en nuevo mercado en auge.
Especializarte en ciertos tipos de edificaciones.
Mejorar la imagen de marca.
Una vez desglosados todos los objetivos, hay que definir las estrategias para cada uno de ellos, determinar las herramientas que van a ser necesarias, asignar una partida presupuestaria y concretar la temporalidad de las acciones.
2. Branding corporativo
Quiero que hagamos un ejercicio rápido.
Debajo de este texto te voy a dejar 2 imágenes de dos empresas de arquitectura diferentes que trabajan a la perfección sus estrategias de marketing para arquitectos.
Obsérvalas durante 5 segundos y sigue leyendo.
Bien, ¿hay algo que haya captado tu atención? ¿Qué te han transmitido? ¿Qué valores crees que representan?
Si la respuesta es nula o negativa, es que no hay un branding bien trabajado detrás, pero si has obtenido respuestas positivas o matices que te hayan dado qué pensar, es que han conseguido su objetivo principal, captarte.
Tu imagen de marca tiene que transmitir en 3 segundos todo lo que representa
Trabajar el Branding es algo complejo, ciertamente, porque lo que se tiene que lograr con él es transmitir conceptos intangibles como los valores, provocar emociones, conseguir una acción por parte del cliente … y eso, seamos realistas, no es sencillo.
Y mucho menos en el marketing para arquitectos, ya que no solo venden servicios, sino sensaciones como la ilusión, la creatividad o el confort.
¿Cómo crear un buen Branding para este sector?
Las agencias de branding están conformadas por diferentes especialistas tanto en diseño gráfico, como en arte, lettering y producción. Una solución polivalente para aquellas empresas que quieren un todo en uno.
Ya no basta con crear un diseño en Canva, eso te saldrá barato, pero no conseguirás captar clientes porque tú eres bueno como arquitecto, pero quizás te venga un poco “grande” la creación de la marca personal si nunca antes lo has hecho.
Hay que crear un código visual alineado para todos los tipos de soportes que se vayan a necesitar, como el material corporativo, el sitio web, las redes sociales, el email marketing o la publicidad online y offline, entre otros.
Los puntos clave que se trabajan son:
- Tipografías y colores.
- Iconos y símbolos.
- Ilustraciones e imágenes.
- Eslogan, claim y taglain.
Si estás interesado en este área, te recomiendo que eches un vistazo a nuestro artículo en el que te explicamos cómo tener una marca que atraiga a clientes de manera efectiva a través del Branding Corporativo.
3. Sitio web optimizado
¿Qué tiene que transmitir tu sitio web para tu cliente te escoja?
- Tu identidad de marca.
- Qué te hace diferente de la competencia.
- Cuáles son tus puntos fuertes (si hay especialización, hacer foco en ella).
- Feedback positivo de tus clientes a través de testimonios.
El problema es que todo esto no se puede conseguir solo con importar una plantilla de WordPress y hacer unos textos básicos con ChatGPT.
Hace falta la visión y los conocimientos técnicos de un experto en diseño web que tenga una visión global y que pueda implementar una estrategia 360 que convine los diferentes ámbitos que vayas a trabajar.
Es decir, el sitio web, copywriting, SEO, automatizaciones, e-mail marketing o redes sociales.
Del mismo modo, con un diseñador no solo obtendrás una web limpia y optimizada para los motores de búsqueda, sino que además, te olvidarás de los quebraderos de cabeza técnicos más complejos a los que hay que hacer frente como:
- Buscar hosting y servidor.
- Hacer la migración de tu sitio web viejo al nuevo.
- Optimización a nivel técnico.
- Mejorar la velocidad de carga.
- Diseño UX/UI.
- Instalación de plugins de pago.
- Eliminar archivos que no son necesarios.
- Evitar el spam y errores de carga de páginas.
Si estás en el sector de los inmuebles y tienes interés por ampliar tu cartera de clientes, echa un vistazo a mi artículo sobre marketing inmobiliario, donde te desgloso las 6 mejores estrategias de marketing para inmobiliarias.
4. Estrategia de contenidos para posicionamiento en buscadores (SEO)
El sector de la arquitectura ha sufrido bastantes fluctuaciones durante los últimos años y, además, se enfrente a otro problema de mayor envergadura: hay mucha competencia.
Las grandes multinacionales del gremio cuenta con un capital potente que les beneficia para posicionarse, a través de Ads sobre todo, en las primeras páginas de Google.
Pero, ¡cuidado! Que ese hecho no te impida empezar a trabajar tu marca personal o tu negocio, ya que con una serie de recomendaciones puede que, aun siendo una pequeña empresa o start up, consigas hacerte un hueco entre los grandes titanes.
Si no estáis presentes de manera online, es muy complejo que te encuentren físicamente
Puesto que la red es masiva, hay que determinar ciertos aspectos que sentarán las bases para tu plan de marketing digital en arquitectura, como son:
TIPO DE EMPRESA
Si se trata de una empresa que brinda servicios solo a nivel local o nacional, o si por el contrario es internacional, ya que en este supuesto habrá que tener presente la traducción a diferentes idiomas y las búsquedas en diferentes países.
En estos tres casos es imprescindible trabajar el perfil de Google My Business.
UBICACIÓN
Si dispone de oficina física o solo brindan el servicio de manera online.
En el caso de que estén ubicados en una ciudad en concreto y solo quieran encontrar clientes allí, habrá que potenciar el SEO local, por ejemplo utilizando las palabras clave “arquitectos Valencia”. En este caso, cuánta más concreción mejor.
TARGET AL QUE SE DIRIGE
Saber a quién hay que hablar será la base de todo el contenido.
Aspectos como el nivel adquisitivo, el tipo de vivienda qué buscan, si son familias o solteros o las zonas de preferencia determinarán tanto el tipo de textos como el tono en el lenguaje utilizado.
ESPECIALIZACIÓN DE SERVICIOS
A mayor especialización el posicionamiento estará menos reñido, véase “arquitectos interioristas Valencia”, “arquitectos Valencia passivehouse” VS «arquitectos Valencia» o «arquitectos passivehouse». Son mucho más generalistas las primeras.
Una vez desglosados los puntos de referencia de la empresa, será el momento de ponerse manos a la tecla y trabajar el posicionamiento.
Sin embargo, quiero que abras bien los ojos y oídos, NO SOLO HAY QUE CENTRARSE EN HACER ARTÍCULOS PARA EL BLOG, sino que hay que diseñar la estrategia de marketing para arquitectos desde una triple perspectiva: SEO Onpage, SEO Offpage y SEO técnico.
SEO ONPAGE
Optimizamos todo lo que hay dentro del sitio web para ayudar a que los boots de Google encuentren nuestras páginas de manera más rápida, las rastreen y las posicionen en la primera página de la Serch.
- Metadatos: Headers, Titles, meta descripciones, etiquetas H, URLs.
- Etiquetas alt de las imágenes.
- Imágenes optimizadas para web.
- Arquitectura de cada una de las páginas (dominio, páginas, categorías, etiquetas…)
- Contenido para el blog.
- Linkbuilding interno.
- Usabilidad y adaptabilidad para dispositivos móviles.
El blog, buque insignia del SEO
Los puntos buenos de tener un blog son que no hay límite de publicaciones, y cuanto más se quiera trabajar, y mayor calidad de contenido haya, más nos beneficiará.
Pero esto no quiere decir que se redacten 10 artículos al mes como si fueses un mercado de venta a granel, no. Sino que todo el contenido tiene que estar enriquecido.
Te ayuda a posicionarte mediante las palabras clave que más te interesen y dejar que de forma orgánica tus artículos vayan posicionándose.
Para eso, hay que realizar un keyword research, monitorear a la competencia y definir una buena estrategia de titles interna.
Para ejemplificarlo te dejo uno de mis artículos del blog “Cómo hacer un briefing” con su estructura optimizada basada en las palabras clave y el contenido más buscado por los usuarios en Google.
SEO OFFPAGE
Hace referencia a todas las tácticas SEO que buscan mejorar la autoridad del dominio con el objetivo de mostrarle a los boots que el usuario entra a tu sitio web, permanece tiempo y lo comparte con otros lectores.
- Linkbuilding externo.
- Autoridad del dominio.
- Marketing de contenidos.
- Enlaces a redes sociales.
- Reseñas.
- Directorios y foros.
- Marketing de influencers.
SEO TÉCNICO
Esta última especialización se refiere a todas las técnicas que se aplican y que tienen un impacto en la indexación y rastreo de las páginas y se precisa de un profesional especializado en diseño web estratégico para llevar a cabo esta labor.
- Velocidad de carga.
- Indexación de páginas.
- Estructura.
- Sitemaps.
- Canonización.
¡ALTO! ¡ESPERA!
Antes de continuar tienes que saber esto para que luego no digas, “Bego no me ha avisado de cómo es la situación real”
El SEO revolucionó todos los sectores hace unos años, pero cuidado, porque ahora debido a la llegada de la IA, las modificaciones en el comportamiento del usuario y los cambios constantes en las políticas “secretas” de Google en referencia al posicionamiento, el SEO está cambiando de un día para otro.
Por lo que hay que dejar asesorarse por un especialista en SEO especializado en marketing para arquitectos que esté al tanto de las novedades y sepa plasmar en una hoja de ruta tus necesidades para intentar alcanzar los objetivos de negocio.
A continuación, os dejo un listado con algunas de las palabras clave que aparecen en uno de los programas más top para hacer keyword research, basándonos en el término que nuestro cliente quiere potenciar “arquitectos Valencia” en España.
Además de éstas podremos analizar diferentes áreas muy relevantes para el SEO como:
Palabras clave relacionadas.
Preguntas relacionadas.
La clasificación en la Serch de Google.
Nivel de dificultad.
El tipo de intención de búsqueda.
Y muchas más opciones, que serán analizadas por el responsable SEO que se encargue de gestionar tu proyecto.
Aquí te dejo un listado de 14 herramientas que puedes utilizar en tu estrategia SEO de marketing digital para arquitectos, tanto on page como off page.
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- ahrefs
- Semrush
- Ubersuggest
- SEO Toolkit
- Google Keyword Planner
- Google Trends
- Google Page Speed
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- Keyword Tool IO
- Screaming Frog
- Woorank
- QuickSprout
- woorank
- SEO Quake
- MOZ
Si quieres saber más acerca del trepidante mundo del posicionamiento orgánico, te dejo un artículo sobre los beneficios del SEO que no te puedes perder si estás empezando a dar tus primeros pasos en la redacción de textos.
5. Copywriting
En todos los lugares que te puedas imaginar hay copywriting.
En los sitios web, en las redes sociales, en los guiones de los vídeos, en el e-mail marketing o en la publicidad.
Por eso, hay que ¡trabajar a la perfección el copy! Porque de nada sirve tener una web preciosa si los textos no están optimizados ni perfilados para tu cliente ideal.
La base de este trabajo sería un tridente:
Identificar problemas o necesidades – Mostrarles los beneficios – Darles la solución bien mascada
Imagina que tú estás buscando un arquitecto para que te diseñe tu casa, ¿entre cuál de estos dos te quedarías?
Arquitecto 1: desglosa sus servicios, dice que va a mejorar tu vida porque sus casas son ideales y te enseña varias fotos de forma genérica.
Arquitecto 2: desglosa sus servicios, no te dice que va a mejorar tu vida pero te muestra los beneficios de sus anteriores proyectos (ahorro energético con sistema passive house; mejora de la seguridad con domótica integrada; revalorización de la vivienda en reformas integrales …) y además, te enseña fotos al detalle de todo lo que te ha indicado anteriormente.
El cliente no quiere que le vendan humo, quiere soluciones reales
Nadie mejor que tú conoce a tu audiencia, pero te muestro unos consejos que no te fallarán nunca con respecto a la captación. Solo tienes que definir en qué plataformas te funcionarán mejor y darles forma de manera personalizada.
- Emplea adjetivos, son los reyes del marketing en arquitectura.
- Apela a las emociones y a la parte más sensorial.
- Habla de manera clara y directa, no introduzcas palabras de relleno.
- Genera sentido de urgencia, pero con cautela ya que es un producto de alto coste.
- Utiliza gatillos mentales y llamadas a la acción (CTA).
- Inunda su pantalla de imágenes inspiradoras donde se puedan ver reflejados en un futuro.
- Muestra los beneficios y cómo será su vida después de contratar tu servicio.
- Enseña tu experiencia y tus casos de éxito.
- Da a conocer tus políticas de sostenibilidad con los materiales y los procesos.
Y nunca pases por alto el Storytelling y adaptar los contenidos a tu estrategia SEO.
6. ¡Redes Sociales activas!
Que las redes son un altavoz para cualquier tipo de negocio es algo que no te acabo de descubrir en este momento.
De hecho, no tendría ni que convencerte para que empezases hoy mismo a trabajar de la mano de las diferentes plataformas de las que disponemos, si es que aún no lo estás haciendo, pero aun así, te lo recuerdo.
¡HAY QUE ESTAR EN REDES PORQUE ATRAEN Y CONVIERTEN!
Sin embargo, la realidad es que cada vez es más complejo obtener el “beneplácito” del temido algoritmo que tantos quebraderos de cabeza nos da.
Por eso, es esencial contar con una agencia de marketing especializada en el servicio de Community Manager que sepa qué es lo que tu negocio necesita y establecer los objetivos y pautas a seguir durante el proceso.
Aquí tienes un ejemplo de los pasos a seguir a la hora de definir la estrategia en redes sociales y crear el plan de social media estructurado.
1. Llevar a cabo una auditoría interna del negocio a nivel social media.
2. Analizar a la competencia del sector.
3. Seleccionar las redes sociales acordes al target (en el caso del plan de marketing para arquitectos es aconsejable estar activos en LinkedIn, Pinterest, Instagram o plataformas como Houzz).
4. Definir los objetivos mensuales o trimestrales.
5. Concretar el tono del mensaje a transmitir.
6. Determinar la línea del contenido audiovisual basándose en la imagen de marca.
7. Planificar el contenido en base al tipo de publicación.
8. Establecer la frecuencia temporal.
9. Realizar una auditoría de hashtags.
10. Analizar los resultados y redefinir la estrategia si fuera preciso.
Porque cuántas cuentas veo a diario que suben un contenido, que seguramente haya llevado muchas horas de trabajo, y que no les está dando el rendimiento esperado.
Esto ocurre porque no hay una estrategia bien definida detrás, y ya no vale eso de “sube 3 post a la semana” y tus seguidores aumentarán como la espuma.
Además, mes a mes estamos presenciando una evolución sustancial en el comportamiento, tanto de las aplicaciones como del usuario, y eso es información que las personas que están fuera de este ámbito, lógicamente, no tienen a su alcance.
Y tú te estarás preguntando, vale me parece correcto, pero Bego, ¿qué voy a conseguir con una estrategia de marketing digital para arquitectos a través de la gestión de las redes sociales?
Estar presente en diferentes canales.
Potenciar la visibilidad de tu marca.
Redirigir el tráfico de usuarios hacia tu sitio web.
Conseguir un feedback directo con tu target.
Crear comunidad.
Obtener una plataforma de publicidad de tus trabajos.
En referencia al tipo de contenido a publicar, te dejo unos tips que están dando grandes resultados en las cuentas de arquitectura este años:
- Todo el contenido debe ser inspiracional, que traspase la pantalla.
- Muestra al equipo que trabaja contigo, humaniza la marca.
- Exhibe tus proyectos en las diferentes etapas de diseño, creación y puesta a punto.
- Enseña las materias con las que trabajas y menciona a los proveedores para generar sinergias.
- Genera contenido de valor que sea útil para tu target, no solo vendas.
- Potencia la calidad visual de todos los detalles arquitectónicos.
- Antes y después en vídeos y fotos, se vende solo.
- Comparte testimonios de tus clientes y proveedores.
- Expón tus premios o menciones en medios de comunicación.
Y si aún no estás decidido del todo, quiero dejarte dos ejemplos de cuentas que trabajan a la perfección su imagen para que después medites en si han conseguido captar tu atención durante más de 2 segundos y si harías clic en ellas.
Si necesitas ayuda en tu estrategia digital, puedes solicitarla a través de este enlace:
>> Necesito ayuda con mi estrategia digital, Bego
FAQ’s sobre marketing digital para arquitectos
Independientemente de en el sector que se trabaje, actualmente, si no cuentas con una presencia digital, no existes.
Contar con una estrategia de marketing puede aportarte una mayor visibilidad del negocio, un mejor posicionamiento de la imagen de marca, un aumento de la cartera de clientes y, además, será una gran herramienta para conseguir una buena reputación online.
Por supuesto, tanto si se trabaja a nivel freelance como de empresa, hay que estar presente en el mercado digital.
De hecho, si se trabaja por cuenta propia hay que hacer más hincapié en ello ya que es aconsejable cuidar al máximo la imagen de marca del profesional.
La arquitectura se vende con los ojos, por eso es vital que se tenga una imagen en Social Media muy cuidada.
Y, sobre todo, siempre aconsejo publicar menos, pero con un contenido de calidad, útil y que enganche al usuario.
Como ejemplos, se puede compartir fotos de los proyectos, render, partes del proceso creativo, tips sobre diseño y los antes y después, un must en el mundo de la arquitectura y el diseño.
Como hemos comentado antes, una buena estrategia es la 360, por lo tanto, la respuesta es un rotundo sí.
Lo único que habrá que seleccionar qué plataforma es la que mejor encaje con tu target, pero es habitual encontrar a perfiles del sector en LinkedIn, Pinterest y Houzz de punto de partida.
